|
顾客 苏慧：“尝了感觉不像在我们脑里想象的那样的玉米吊子那样难吃的那种，尝得也非常好吃。”
刘雪凤：“奇迹就发生了，那个时候的玉米，我们打着车去仓库取货，然后往街里运，就出现这种购买的场景。”
艰难的局面被打开后，刘雪凤每天最多就能卖出1000只玉米，除去收购、运输和人工费等成本外，每只玉米在当时能赚到6毛钱。2002年12月，她接到了一个厦门客商的电话。
刘雪凤：“说要他说我是批发商，来一车货吧。我说一车货，咱们也没见过面，你看看这个资金怎么办。”
厦门客商 胡宗武：“我就打了30%的定金，我说要不然你人跟车过来。”
收到了对方打来的1万多元定金后，刘雪凤派弟弟带着20吨玉米赶往厦门。如果对方满意，她将会得到6万元。虽然对自己的玉米质量很有信心，但第一次做这么大一笔生意刘雪凤还是有些担心。
刘雪凤：“货到地头死”，都是说你的玉米不好或者什么，怕在价格上压制我们。”
厦门客商 胡宗武：“一打开这个玉米，棒型也比较粗，颜色金黄金黄，特别好看。随便咬一下，感觉口感好，甜香。”
厦门客户很快将剩余货款打进了刘雪凤的帐户，又追加了另外两车的速冻玉米。2003年春节前，刘雪凤又陆续不断地接到了国内其他城市客户的电话。
刘雪凤：“到后期我们要多少钱，客户给我们多少钱，那我们还是供不上人家，你给我多少钱，我也没有货，只能把期望投入到下一年了。”
上一年大获成功，让刘雪凤决定扩大基地规模。第二年，她在五常28个乡镇又选择了100多亩基地种植粘玉米。2003年夏天，她的速冻玉米产量达到了280万只。当年冬天，就在她准备大赚一把时，一场谁也想到的灾难出现了。
刘雪凤：“睡觉的时候，突然接了一个电话，说玉米酸了，当时我想是不是这个客户矫情啊，是不是说这个东西明明没酸，想压低价格啊，但是也挺害怕。”
当时那批发往北京的玉米是2003年刘雪凤发出的第一批货。如果这批货真出了问题，整库的玉米都有可能卖不出去。第二天，刘雪凤搭上凌晨三点客车，赶到了全部玉米的储存地哈尔滨。
上一页 [1] [2] [3] [4] 下一页 |
